A quantidade é suficiente? Quantos visitantes, assinantes, comentários, tweets e fãs Facebook precisa atingir suas metas para o seu site?
Eu sei que todos nós temos diferentes objetivos específicos, mas muitos de nós têm pelo menos uma coisa em comum. Aspiramos (se secretamente ou abertamente) para ganhar a vida respeitável de nossos websites e blogs.
Se você está planejando fazer dinheiro com seu site/blog para sustentar ou construir um negócio em torno, provavelmente está se perguntando o que vai demorar para chegar lá. Recebo perguntas de leitores em uma base regular sobre quanto tempo e esforço e quantos visitantes são necessários para começar a ganhar a vida. É uma coisa comum a querer saber.
A boa notícia é que é parcialmente com você quanto tráfego você vai precisar para alcançar suas metas de rendimento. Há muitas maneiras de ir sobre apoiar-se on-line e abordaremos algumas opções aqui.
Um pouco de fundo
Se você já leu meu outro blog gratuito as perseguições, você provavelmente sabe que eu sou um grande fã de startups e empresas de estilo de vida. Você não está louco para querer apoiar-se através de um negócio on-line.
Estive trabalhando on-line-me nos últimos quatro anos e adorar os desafios e satisfação que vêm de ajudar as pessoas através de um negócio baseado em web e ser recompensado por isso.
No entanto, eu aprendi que existem muitas maneiras de ganhar receita on-line, e o modelo escolhido afetará quantos visitantes você precisa ganhar o suficiente para dar suporte a você ou sua empresa.
"Quantos visitantes eu preciso" é uma questão que só pode ser respondida quando sabemos quanto receitas seu site você vai ganhar por visitante, quantos visitantes se tornarão clientes e quanta receita está tentando ganhar.
Diferentes abordagens para ganhar a vida de seu Web site
Abordagem 1: construir um site tão grande que você pode atrair anunciantes
Quando as pessoas começam primeiro pensar em ganhar a vida on-line, publicidade normalmente é a fonte de receita que vem à mente primeiro. "Vou apenas construir um site realmente popular e, em seguida, bater alguns anúncios nele" é o tipo de coisa newbie empresários possam pensar.
Mas aqui é a realidade da publicidade online. Publicidade não vai pagar-lhe qualquer coisa significativa a menos que você atrair tráfego maciço. E mesmo quando você tem esse tráfego maciço, o pagamento é provavelmente muito menor do que você pode ganhar com outros modelos de receita.
Taxas de CPM típicas (o montante que um anunciante vai pagá-lo por lote de mil páginas vistas) podem ser em torno de US $5 ou menos, dependendo do tamanho do seu site, seu tópico e demografia do visitante.
Isso significa que se você estiver tentando ganhar apenas US $5000 por mês, você precisaria mais de 1 milhão de visualizações de página. Você pode construir o tráfego do seu site para esse nível? Certo, mas vai demorar um esforço significativo, e eu diria $ 5K/mês um retorno muito horrível para esse esforço.
Outra coisa a nota sobre a publicidade é que ele não geralmente é mesmo uma opção para pequenos sites. Os anunciantes querem chegar a um grande público, e eles não lidam muito com sites que têm menos de 100 k page views por mês. Google Adsense e algumas outras redes de publicidade irão trabalhar com sites menores, mas as taxas CPM tendem a ser mais baixo.
Método 2: esquecer-se sobre os anunciantes e maximizar seu valor por visitante
Vamos comparar nosso exemplo de publicidade de US $5 mil/mês para outros modelos de receita.
Os três outros mais comuns das receitas modelos online são: venda de produtos, serviços de venda e marketing de afiliados. Presumo que você sabe o que vende produtos e serviços é sobre, mas talvez estiver familiarizado com o conceito de marketing de afiliados. Essencialmente, marketing afiliado é quando um outro negócio lhe paga uma Comissão pela indicação de clientes.
Se você está trabalhando para ganhar US $5 mil/mês, também precisamos saber quanta receita você vai ganhar com cada cliente e como muitos de seus visitantes irão se tornar clientes.
Vamos tomar como exemplo de marketing afiliado. Digamos que você representa uma oferta de afiliados malhas bem com finalidade do seu site, e que, se você fizer referência a um cliente para comprar esse produto, você ganhará uma Comissão de 50% sobre o preço de venda de US $50. Isso é $25 para cada cliente que você indicar. (isso seria uma situação comum em marketing afiliado, btw)
Portanto, você precisará fazer 5000 / 25 = 200 vendas por mês para atingir sua meta de US $5 mil.
Em seguida, você precisará saber quantos visitantes vão acabar comprando o produto que você está representando. Isso dependerá em grande parte como você oferece o produto e como relevantes/útil é para seus visitantes.
Por exemplo, se você apenas tapa um anúncio de banner 125 × 125 na barra lateral, você não terá muitas vendas por visitante. Se você escreve um blog sobre a oferta, no entanto e inclui algumas informações úteis e uma razão convincente por que seus visitantes devem comprar o produto, você vai fazer um lote inteiro mais vendas.
Então, vamos dizer você escreve um ótimo post sobre o seu produto da filial, e que 25% de seus visitantes clicam a página do produto da filial. Em seguida, 1% daqueles visitantes acabam comprando o produto.
Você está comigo aqui? Desculpe por todos os cálculos, mas este é o tipo de coisa que você quer pensar ao planejar um modelo de receita.
De qualquer forma, 1 / (1% x 25%) = 400. Isso significa que 1 de 400 de seus visitantes irão adquirir o produto, resultando em uma Comissão de US $25. Para atingir sua meta de vendas de 200, você precisaria 200 vendas * 400 visitantes por venda ou 80000 visitantes para exibir sua oferta.
Seu "CPM" (ou receita por 1000 visitantes, só para comparar com o nosso exemplo de publicidade) é de 25 / 400 * 1000 = r $62,50 ganho por 1000 visitantes. Se cada visitante vê em média 2 páginas em seu site, precisamos mais dividir por 2 para comparação (CPM é medida em termos de exibições de página, não os visitantes). Que faria o "CPM comparativa" $31,25. Isso é mais de 6 vezes melhor do que nosso exemplo de publicidade.
Estas são cálculos simples back of the envelope, e seus resultados reais poderiam ser melhor ou pior. Na minha experiência com marketing afiliado, eu tive resultados tão bons quanto US $500 por 1000 visitantes para um produto bem orientado para um público muito específico.
Um exemplo mais realista
Na realidade, seu modelo de receita provavelmente será mais sofisticado que oferece um produto único de afiliado para seu público. Em vez disso, você pode misturar uma combinação de affiliate marketing, vendendo seus próprios produtos e oferecendo alguns serviços. Você pode até mesmo misturar em alguma publicidade se faz sentido.
Nesse caso, você deve ser capaz de melhorar ainda mais no nosso exemplo por uma margem significativa do mercado da filial. Um freelancer pode ser capaz de ganhar US $5 mil por mês de comercialização entrada em seu site com apenas 10000 visitantes por mês, por exemplo. Que seria um retorno de US $500 por 1000 visitantes. Misturar em alguns produtos e afiliados oferece e esse número poderia ser maior.
Segmentação é chave
O grande curinga em tudo isto é como interessados os visitantes estão em seu site oferece. Isso é conhecido como alvo. Essencialmente, o interesse mais um visitante tem seu tópico, mais provável será a comprar algo de você ou executar outras ações você que que eles.
Você pode ter visto os efeitos de direcionamento no seus próprio promoções já. Uma maneira fácil de ver isso em ação é com efectuada postagem em outros blogs.
Se o tema do blog que você guest post sobre é muito relacionado ao seu blog, você encontrará que visitantes de que blog são susceptíveis de se inscrever para o seu blog. Esses visitantes teriam dito ser "bem orientadas." Se seu site é sobre o treinamento do cão, e você guest post em um site sobre mountain bike, esses visitantes mal direcionados seria pouco provável que se importam muito com seu site.
Tudo o que tem? Bom, agora parar de pensar em termos de "visitantes" e "tráfego".
Abordagem que sempre você está contemplando, este tipo de receita exercício de modelagem é útil apenas para saber quantas pessoas você provavelmente vai ter que chegar. Além disso, no entanto, pensar em termos de "visitantes" e "tráfego" irá realmente prejudicar seu progresso.
Em vez disso, você precisa pensar em termos de "pessoas" e "relações" e seu "público".
Seus visitantes não vai comprar qualquer coisa de você a menos que você ajudá-los, fornece valor e Pense neles como pessoas individuais. Para realmente maximizar as receitas que você ganha por visitante, você primeiro deve maximizar o valor que você fornecer a eles através de seu conteúdo, produtos e serviços.
Espero que esta discussão ajuda a colocar alguns limites ao redor apenas como grande seu site terá de ser ganhar a vida dele. Se algum de vocês têm experiências diferentes, por favor, compartilhe nos comentários.
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